O que é faturamento e como calcular?

Faturamento: tá aí uma palavra comum e superimportante no mundo dos negócios.

Muitas pessoas entendem como faturamento o ato de "fazer dinheiro" e tem até quem acredite que faturamento e lucro sejam a mesma coisa.

Se você é novo no mercado do empreendedorismo ou deseja abrir uma empresa, é interessante ficar por dentro deste assunto.  Neste artigo vamos te contar o que é faturamento, quais são as variações e suas diferenças do lucro e receita, vamos lá?

Chama-se de faturamento a soma dos valores obtidos por uma empresa em determinado período, estes podem ser relacionados a venda de produtos ou pela prestação de serviços.

Basicamente, considera-se por faturamento o montante que entra no fluxo de caixa por conta da atividade comercial da companhia.

Vamos a um exemplo? Imagine que Amanda tenha uma loja de bolsas que, em um determinado mês, vendeu 500 unidades de R$ 90,00. O faturamento da empresa neste mês é de R$ 45.000,00.

É claro que uma empresa não tem que se limitar a uma única fonte de recursos. Pode haver investimentos envolvidos, por exemplo.  Porém, parte do faturamento o montante maior relacionado ao capital do negócio.

Importante ressaltar que o faturamento não é garantia de lucratividade, já que, há outras questões da gestão financeira que devem ser analisadas para o diagnóstico real.

Para que serve?

O faturamento empresarial é utilizado para algumas com alguns propósitos como:

• Calcular o desempenho financeiro;

O faturamento auxilia na análise da saúde financeira de um negócio. Com ele é possível acompanhar o crescimento de vendas no período, permitido agir com inteligência conforme a tendência de mercado.

• Estimar a capacidade de produção;

Pelo faturamento é possível entender a capacidade de produção que um negócio possui, bem como identificar os gargalos e estruturar melhor sua cadeia produtiva e isso pode resultar, também, em redução de custo na fabricação.

• Organização de metas;

O faturamento tem grande importância na estruturação dos objetivos da empresa, já que é por meio dele que um gestor consegue avaliar as movimentações do mercado e identificar oportunidades reais e potenciais de crescimento.

• Cálculo para impostos;

O faturamento é utilizado como base de cálculo para a taxação de impostos, tais como ICMS, ISS ou IRPJ, por exemplo.

• Investimentos.

O faturamento também é uma espécie de base de cálculo pra investidores e analistas financeiros, já que não deixa de ser uma amostragem relevante de um dado financeiro da empresa e serve como dado que transparece o potencial de crescimento.

Ou seja, o faturamento é uma medida importante para avaliar a saúde financeira do negócio em muitos sentidos.

A linha de raciocínio é semelhante ao salário bruto e salário líquido dos colaboradores. O faturamento bruto refere-se ao valor total das vendas de uma empresa, sem realizar nenhum tipo de dedução. O faturamento líquido desconta os valores de impostos, abatimentos ou devoluções.

Faturamento bruto

O faturamento bruto é o valor total das vendas realizadas, dentro do período, que não considera nenhum abatimento, tais como, descontos, impostos, devoluções ou qualquer outro. Ou seja, o faturamento bruto é o valor total faturado proveniente das vendas. Ele é utilizado para cálculo de alguns impostos como PIS e COFINS.

Faturamento líquido

O faturamento líquido representa o valor das vendas considerando os devidos os abatimentos, como impostos e devoluções. Ou seja, o faturamento líquido é igual ao faturamento bruto menos as deduções.

O valor líquido de faturamento acaba sendo um indicador mais preciso, já que ele traduz o valor que a empresa, de fato, recebeu pelas vendas do período. Diferente do bruto, que pode ser utilizado para análise de mercado.

Confira abaixo os passos necessários para calcular o faturamento de uma empresa:

1. Estipule o período: para o cálculo é necessário definir o período de tempo seja ele um mês, um trimestre ou um ano fiscal.
2. Dados financeiros: organize e reúna todas as questões financeiras da empresa, como vendas, receitas, investimentos, etc... 
3. Calcule a receita total: some todas as receitas obtidas, este valor será seu faturamento bruto.
4. Subtrais os abatimentos totais: some os descontos oferecidos, devoluções e demais abatimentos e subtraia-os do faturamento bruto. Desta forma você descobrirá seu faturamento líquido.

Faturamento e receita são levantamentos financeiros distintos que podem ser confundidos.

Enquanto o faturamento representa o valor total das vendas de um negócio, ou seja, um montante total faturado pela empresa, a receita significa a quantidade de dinheiro que uma empresa recebe pelas vendas, após a dedução dos tributos. A receita é a quantia que a empresa recebe de seus clientes.

Ambos são importantes na vida financeira de uma empresa, mas seus significados são diferentes e muita gente acaba confundindo.

O faturamento é o valor total das vendas realizadas dentro de um período, ou seja, o valor bruto recebido antes de realizar qualquer desconto como custos ou tributos, por exemplo. O faturamento representa o total que uma empresa recebeu. Basicamente, é a quantidade de dinheiro que entrou no caixa, proveniente das vendas dos produtos ou serviços.

Já o lucro é a diferença entre o faturamento e os custos envolvidos, seja para a produção do produto/serviço ou seus encargos. O lucro, de fato, representa o montante que foi rentabilizado a partir do produto ofertado, ou seja, o valor que resta em caixa após quitar os custos.

Vamos aplicar no seguinte exemplo: imagine que uma hamburgueria faturou R$ 600 mil por mês. O valor do faturamento é exatamente a quantidade monetária vinda das vendas que o estabelecimento realizou. Seus custos envolvidos (sejam e eles tributários, de mão de obra, aluguel, matéria-prima, etc...) foi de R$ 500 mil no mês.

Faturamento – custos = lucro

R$ 600 mil – R$ 500 mil = R$ 100 mil

O lucro neste caso é de R$ 100 mil.

Também é importante entender que, mesmo uma empresa que tenha um faturamento altíssimo possa ter uma lucratividade baixa e, até mesmo, tenha prejuízos. Já que somente o volume de vendas não representa seu real lucro.

Uma das funções que o faturamento tem é a de compor a base de cálculo para a tributação da empresa. É pelo valor do faturamento que o regime tributário é definido, confere só:

Simples Nacional

O Simples Nacional é destinado a micro e pequenas empresas que faturem até R$ 4,8 milhões por ano. O sistema simplificado permite que a arrecadação dos impostos seja feita em apenas uma guia, mensal.

Lucro Real

O regime de Lucro Real é feito com base no lucro líquido da companhia, com cobrança proporcional do IRPJ e CSLL. É obrigatório para empresas com faturamento anual superior a R$ 78 milhões, ou que não sejam enquadradas no Simples Nacional.

Lucro Presumido

O Lucro Presumido utiliza a base de cálculo prefixada pela legislação, a margem de lucro irá variar conforme a atividade do negócio. Qualquer empreendimento com faturamento abaixo de R$ 78 milhões pode se inscrever.

Cada um desses regimes possui sua própria alíquota que varia de acordo com o faturamento e atividades da empresa.

O porte de uma empresa pode afetar diretamente no seu faturamento. Empresas maiores podem ter recursos financeiros mais atrativos, capazes de proporcionar, também, um faturamento mais robusto.

Mas acontece que, esta relação não é tão linear e pode variar de setor para setor. Um exemplo é quando uma empresa pequena consiga ser competitiva o bastante a ponto de oferecer um atendimento personalizado e de qualidade, o que pode resultar em um faturamento até mais atrativo do que os das empresas maiores.

Há também os casos em o negócio possua um tipo de estruturação com uma equipe pequena, mas que comporte um faturamento alto, como é o caso de empresas de tecnologia ou de ofício online.

Além dos regimes tributários, o faturamento também é um dos pontos principais para determinar o porte da empresa:

Microempreendedor individual – MEI

• Faturamento bruto de até R$ 81 mil ao ano;
• Máximo de um funcionário contratado.

>> Saiba mais sobre o MEI

Microempresa – ME

• Faturamento de até R$ 360 mil ao ano;
• Máximo de 20 funcionários contratados.

>> Saiba mais sobre as Microempresas – ME

Empresa de Pequeno Porte – EPP

• Faturamento entre R$ 360 mil e R$ 4,8 milhões ao ano;
• Máximo de 100 funcionários contratados.

>> Saiba mais sobre as EPPs

Empresa de Médio e Grande Porte

• Faturamento acima de R$ 4,8 milhões ao ano;
• Não há limitação de funcionários contratados.

São muitas as maneiras que um empreendedor tem para aumentar o faturamento de sua empresa. A estratégia, claro, pode variar conforme o perfil da empresa, seu público-alvo, cenário do mercado e tantos outros fatores. 

Abaixo listamos algumas alternativas que podem ajudar a dar um gás no faturamento do seu negócio:

1. Navegue nas oportunidades de mercado: fique por dentro do que está acontecendo no ramo, observe o que pode ser uma oportunidade pra você, seja em novas regiões para atuação, novas parcerias ou até mesmo evolução do seu produto.
2. Cresça o seu público: crie uma estratégia que busque melhorar o número da sua base de clientes, com o programa de fidelidade, cupons de desconto ou premiações por indicação.
3. Fidelize seus clientes: Busque rentabilizar o cliente que você já tem, crie um atendimento personalizado, melhore as ofertas de recompra, se comunique melhor com o cliente que você já tem contato e melhore a experiência dele com sua marca.
4. Oferte mais: lance novos produtos ou serviços de forma que o ticket médio de suas vendas aumente.
5. Faça mais com menos: Reavalie os custos e veja o que pode ser reduzido ou retirado de seu orçamento, sem prejudicar a entrega, claro. A ideia é otimizar, inclusive nos processos administrativos;
6. Amplie seu canal de venda: se seu negócio é físico, pense em uma alternativa de venda online. Se você já está no virtual, aumente o leque, busque por parceiro e marketplaces.
7. Cria um plano de marketing: Invista em campanhas para aumentar a visibilidade da empresa e atrair novos clientes.
8. Simplifique com o Inter:  Abra sua Conta Digital MEI ou Conta Digital PJ  com a gente e aproveite os benefícios do Inter Empresas: tarifa zero de manutenção, emissão de boletos gratuitos e pix ilimitado são só algumas das inúmeras vantagens...