Viabilidade de negócio: o que é e como saber se o seu negócio é viável

precisa conhecer o conceito de viabilidade de negócio para começar as atividades com o pé direito. Afinal, nenhum empreendedor quer investir tempo e dinheiro para fechar as portas logo de cara, não é?

Em 2023, foram 2.153.840 empreendimentos fechados no Brasil, segundo o Mapa de Empresas do Governo Federal. Com isso em mente, siga a leitura para entender o que é viabilidade de negócio, visto que a estratégia ajuda a criar um projeto que realmente tenha o potencial de êxito.

O estudo de viabilidade do negócio visa identificar se um empreendimento, de fato, pode ser bem-sucedido, cumprindo o propósito dos idealizadores e, claro, gerar lucro. Para isso, deve-se considerar o mercado de atuação, os investimentos necessários e os riscos associados à abertura e/ou ampliação da empresa.

Essa é uma forma de assegurar a sustentabilidade, que, nesse contexto, vai além das questões socioambientais para também considerar a saúde organizacional e a continuidade dos negócios. Se o projeto for viável, ele tende a ser sustentável, isto é, tem mais chances de se firmar no mercado.

Para exemplificar, a análise de viabilidade para startups busca criar um negócio sustentável de acordo com as características desse modelo. Isso inclui: equipe enxuta, inovação, potencial para escalar, sem burocracia e assim por diante. Porém, essa lógica não se aplica a todas as companhias.

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Para realizar esse estudo, pense em 5 níveis de viabilidade: produto, mercado, operacional, financeiro e crescimento, de maneira escalonada. Basicamente, o próximo nível apenas é obtido quando o anterior se consolida. Contudo, não é necessário esperar que tudo esteja consolidado para começar as atividades, mas sim considerar os diferentes aspectos.

Será que a atividade econômica pode ser exercida no local pretendido? O tipo de CNPJ fará com que você pague menos ou mais impostos? O que você quer oferecer será bem aceito pelo público-alvo? Para responder essas e outras questões, leve em conta os seguintes pontos-chave!

Viabilidade de produto

• Vale a pena lançar um novo produto?
• Há demanda para isso no mercado?
• Qual é o público que se deseja impactar?
• Quais são os custos de produção?
• E quanto aos canais de distribuição?

Viabilidade de mercado

• Como está o market share (participação no mercado)?
• Existe um nicho pouco explorado?
• Será um negócio presencial ou online?
• Os fornecedores atendem essa região?

Viabilidade operacional

• Quais serão os meios de produção?
• Qual a infraestrutura necessária?
• Como é a cadeia de fornecimento?
• Quais os processos do controle de qualidade?
• Há espaço suficiente de armazenamento?

Viabilidade financeira

• A projeção das receitas cobre as despesas?
• Quanto de capital de giro será suficiente?
• Quando é o break even point (ponto de equilíbrio)?
• Os investimentos compensam o capital investido?
• Existem investidores para custear o capital inicial?

Bônus: viabilidade de negócio ou viabilidade econômica?

Enquanto a viabilidade do negócio busca entender se um projeto ou empresa tem potencial para dar resultados em diversas esferas, a viabilidade econômica é focada nas finanças. Em uma fusão ou aquisição, por exemplo, é crucial conferir o valor da empresa no mercado e a previsão de retorno sobre o investimento.

Viabilidade de crescimento

• Qual é o potencial de crescimento?
• Pode-se aumentar o market share?
• Novos investidores tendem a se interessar?
• A equipe será ampliada para produzir mais?
• O espaço físico corresponde à demanda?

Aproveite para ler! Como se planejar para abrir o próprio negócio?

Com o estudo de viabilidade do negócio em mãos, os próximos passos são: montar o plano, traçar a estratégia de vendas e marketing, estabelecer a vantagem competitiva, pensar no futuro e se planejar financeiramente.

Confira mais detalhes logo adiante!

Monte um plano de negócios

Crie seu plano de negócios conforme os níveis de viabilidade (produto, mercado, operacional, financeiro e crescimento), mas também adicione outros detalhes. Aqui, a proposta é identificar o potencial de crescimento e os riscos, gerenciando os pontos negativos enquanto estão no papel.

O que deve constar em um planejamento de negócios viáveis?

O planejamento de negócios viáveis deve considerar vários pontos, como:

• capital inicial;
• investimentos para começar as atividades;
• gastos para manter a operação;
• capital de giro;
• metas de venda;
• ponto de equilíbrio;
• retorno do investimento.

Leia também! Empréstimo para abrir um negócio: vale a pena?

Trace uma estratégia de vendas e marketing

Leve em conta as formas de divulgação e promoção dos produtos e serviços, com base nas metas de vendas, no mercado em que quer atuar e no perfil do público-alvo que visa atingir. Para impactar e estreitar o relacionamento com essas pessoas, não deixe de lado fatores, como:

• identidade visual;
• mensagens-chave nos conteúdos;
• canais de comunicação usados pelo público.

Estabeleça uma vantagem competitiva

Ter um diferencial competitivo ajuda a destacar sua empresa da concorrência no mercado de atuação e no nicho, que é mais específico. Por exemplo, se você tem um restaurante com pratos veganos, pode atrair um público que não consome produtos de origem animal.

Pense no futuro

É essencial projetar o ponto em que se quer chegar com o empreendimento, para além de atingir o break even, buscando ser o líder do nicho em questão, por exemplo. Para tal, é interessante investir bem os recursos, de modo a fazer o dinheiro trabalhar a seu favor.

Faça o planejamento financeiro

O planejamento financeiro é a chave do sucesso, pois é primordial direcionar bem os recursos para fazer tudo acontecer. Um exemplo: usar uma ferramenta de fluxo de caixa demonstra como está alocado o capital, embasando a tomada de decisão sobre o que pode ser ajustado.

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