Como identificar uma oportunidade de negócio?

Se tornar um empresário é um sonho muito presente na vida do brasileiro. De acordo com a pesquisa Global Entrepreneurship Monitor (GEM), realizada com apoio do Sebrae, 60% da população tem vontade de empreender, isso significa que mais da metade da população está em busca de oportunidades para abrir uma empresa.

Todos que já tentaram, sabem que para obter sucesso empreendendo é preciso muito mais que dinheiro, vontade e dedicação. São muitos os fatores que determinam o sucesso ou o fracasso de um empreendimento, por isso é tão importante conseguir identificar oportunidades de negócio e saber aproveitá-las.

Uma oportunidade de negócio é uma situação ou cenário favorável para a abertura ou expansão de um negócio. Basicamente, é preciso saber agir quando se está no lugar certo e na hora certa.

A identificação de uma necessidade ainda não atendida, uma mudança no comportamento do consumidor, mudanças políticas e globais são exemplos de oportunidades de negócio. Para plataformas de e-commerce, por exemplo, a pandemia da COVID-19, foi uma oportunidade para o lançamento e a expansão de produtos que atendessem as novas necessidades do consumidor.

Saber identificar essas oportunidades é uma característica que todo empreendedor deve desenvolver, pois essas podem ser determinante para o sucesso de um negócio.

Ainda que uma oportunidade parta de uma ideia, quando se trata de negócios, esses são conceitos que não necessariamente significam a mesma coisa. Uma ideia é um conceito abstrato, diz respeito a uma inspiração, uma vontade, uma visão aproximada sobre algo. Quando falamos de oportunidade de negócios estamos tratando de algo que deve ser aplicado no mundo real, assim, ela deve ser embasada em dados concretos que comprovem o potencial de sua realização.

Basicamente, uma oportunidade de negócios é uma ideia que foi fundamentada e validada a partir de um modelo de negócios e uma estratégia de atuação definida. Ela é a concretização de um insight que se mostra viável e lucrativo no mercado.

É importante lembrarmos que toda oportunidade de negócio surge de uma ideia, porém a ideia é apenas o estágio inicial de uma longa jornada. Para que uma ideia se torne uma oportunidade de negócios, critérios como, o mercado em que ela se insere, a existência de demanda, se existe concorrência, o potencial de lucratividade e a viabilidade financeira devem ser estudados criteriosamente.

Um dos principais erros dos empreendedores é ignorar esses pontos e partir da ideia direto para a execução. Segundo o IBGE, cerca de 80% das micro e pequenas empresas no Brasil não completam o primeiro ano, e 60% não chegam aos primeiros cinco. Apesar dos inúmeros desafios que um negócio enfrenta no seu início, podemos concluir que a falta de planejamento prévio e incapacidade na identificação de uma boa oportunidade de negócios interferem nesses dados.

Por mais frustrante que seja, nem toda ideia representa uma oportunidade e tem potencial para se tornar um negócio. Por isso, é tão importante submeter essa ideia à brainstorms, estudos e análises de mercado, pois só assim é possível concluir sua aplicabilidade no mundo real.

Identificar e aproveitar uma oportunidade de negócio pode ser um fator decisivo na vida de um empreendedor. Para muitos, é a concretização do sonho de se tornar seu próprio chefe e ter um negócio para chamar de seu, para outros, é a possibilidade de alavancar e revolucionar a sua empresa. Seja qual for, aproveitar uma oportunidade de negócios representa a possibilidade de ofertar um produto ou serviço que atende uma demanda e se destaca em um mercado competitivo. Assim, suas chances de obter sucesso e lucro são bem maiores.

Identificar uma oportunidade de negócios não é uma tarefa fácil pois significa pensar em formas diferentes de fazer o que já é feito, entretanto, quando bem aproveitada é determinante para o sucesso de um empreendedor.

Mas vale lembrar que, quando se trata de negócios, o tempo é um fator que deve ser sempre considerado. Nem sempre uma oportunidade de negócios bem aproveitada hoje fará sentido daqui a 10 anos, por isso, se manter constantemente atualizado com o mercado é essencial para a longevidade de um empreendimento.

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Reconhecer oportunidades de negócio requer um olho treinado e bastante atenção!  Oportunidades de negócio estão principalmente relacionadas à dores e necessidades do público ainda não atendidas, seja devido à falta de atuação da concorrência ou simplesmente devido a mudanças no cenário geral. Por isso, é necessário estar sempre ligado nas tendências do setor em que atua.

Alguns passos que podem te ajudar a identificar oportunidades de negócio são:

Analise o mercado

Uma parte fundamental para reconhecer oportunidades de negócio é estar atento a tudo que acontece a nossa volta. Possuir uma visão ampliada do mercado é essencial nesse momento, portanto, compreender a situação política, os acontecimentos do mundo, as tendências de consumo e o comportamento do consumidor são o papel de todo empreendedor em busca de uma oportunidade. Fatores macroeconômicos, como taxa de juros, inflação e variações de moeda podem ser decisivos na hora de tirar uma ideia do papel, afinal eles mudam o cenário competitivo e podem afetar diretamente nos custos para viabilização do seu projeto.

Analisar o mercado deve ser uma tarefa constante na vida do empreendedor e, para isso, é preciso estar aberto a novas ideias e estar sempre em busca de conhecimento. Levar em consideração as forças, ameaças, oportunidade e fraquezas do momento é um ótimo caminho para identificar carências e brechas de atuação.

Identifique as necessidades

Um passo fundamental para reconhecer uma oportunidade de negócio de forma assertiva é compreender a fundo as necessidades e desejos do seu público. Uma ideia genial só tem potencial se supre as dores, vontades e desejos do seu cliente, por isso é tão importante entender como você pode impactá-los.

Um caminho para identificar as necessidades de seu consumidor é estudar o seu comportamento em geral. Analisar as tendências de consumo, estudar dados de seus seguidores nas redes sociais e a criar personas pode ajudar. A construção de personas, ou seja, personagens fictícios para representar os diferentes tipos de pessoas em seu alvo demográfico, é um exercício que contribuí para uma visão mais completa de seu potencial consumidor. Ela contará com informações como o estilo de vida, interesses, escolaridade, faixa-etária, renda, entre inúmeros outros critérios que demonstrarão se a sua ideia faz sentido para esse público ou se existe alguma outra oportunidade de atuação.

Pense fora da caixa

Na grande maioria das vezes uma oportunidade de negócio está relacionada a capacidade empreendedora de repensar como algo já é feito.

Novas ideias, processos e tecnologias criam por si só novas oportunidades de negócio. Apesar de não ser uma tarefa fácil, não é necessário inventar a roda!

Pensar fora da caixa é sobre estar aberto a possibilidade de mudanças, repensar atividades e buscar constantemente novas maneiras de oferecer valor para seus clientes. Perceber deficiências em serviços já existentes, por exemplo, também é uma forma de identificar oportunidades de negócio.

Monitore a concorrência

É a partir de um bom estudo do mercado, e principalmente de seus concorrentes, que será possível compreender se um potencial produto ou serviço se diferenciará dos demais.

Estar familiarizado com seus concorrentes e compreender a fundo seu setor de atuação é essencial. Ao identificar a quantidade de ofertas e empresas concorrentes será possível compreender quais nichos já foram explorados e quais oportunidades ainda existem no mercado. Desse modo, será possível desenvolver novos produtos ou serviços que visem atender tais carências ainda não supridas.

Existem inúmeras formas de monitorar a concorrência, com a tecnologia e com as redes sociais essa função se tornou ainda mais fácil. Acompanhar como se comunicam por seus perfis e canais de vendas, realizar pesquisas de benchmarks, fazer análise de SEO e palavras-chave são ótimas formas de retirar insights de seus concorrentes.

Analise a viabilidade financeira

Para que uma oportunidade de negócios se concretize é necessário analisar sua viabilidade financeira. É a partir dessa análise que podemos concluir se essa oportunidade é rentável e tem potencial de lucratividade, afinal, um negócio bem-sucedido deve operar com margens de lucro e ser capaz de financiar suas operações.

O processo de análise da viabilidade financeira se dá a partir da a criação de um plano de negócios detalhado. Esse plano deve levar em consideração projeções financeiras, o custo necessário para iniciar e manter o negócio, bem como a expectativa de receitas esperadas. É importante considerar também as fontes de financiamento que serão necessárias para tirar a ideia do papel. Um levantamento de possíveis riscos, assim como o desenvolvimento de um plano de ação para superá-los, também deve fazer parte da análise e é essencial para garantir a segurança financeira do negócio.

Apesar de parecer um trabalho complexo, somente após essa análise detalhada será possível identificar se uma oportunidade de negócios pode ser explorada e quais as melhores formas de aproveitá-la para garantir o sucesso de seu empreendimento.

Acompanhe os resultados e analise o feedback

Já vimos por aqui que o sucesso de um empreendimento e até mesmo a descoberta de uma oportunidade de negócios está diretamente relacionada ao entendimento do consumidor. Portanto, a opinião deles é fundamental para compreender, de maneira objetiva, como nosso produto ou serviço tem atendido suas necessidades.

É a partir desse feedback que podemos entender onde podemos melhorar e quais expectativas do cliente foram alcançadas ou não. Assim, além de ser essencial para analisar os processos já existentes, o feedback do mercado nos permite ter insights para o desenvolvimento de novos produtos e serviços.

A coleta desses dados pode ser feita a partir de pesquisas com clientes, questionários online e presenciais, redes sociais e atendimento pós-venda. A partir das informações coletadas ficará muito mais fácil identificar ameaças, gargalos, problemas e tendências que podem ser exploradas.

Como já vimos por aqui, saber aproveitar uma oportunidade de negócios não é uma tarefa fácil.  Lidar com planejamento financeiro, burocracia, captação de recursos e investimentos pode ser uma grande dor de cabeça.

Por isso, seja qual for o tipo do seu negócio, conte com a Conta PJ Digital do Inter Empresas para superar os desafios dessa jornada. Além de ser livre de tarifas, você aproveita benefícios pensados especialmente para a sua empresa!