Tráfego Orgânico: Como vender sem investir em publicidade

Tráfego é uma das métricas mais importantes para o marketing digital. O termo define a movimentação de usuários em páginas, sites, perfis em redes sociais, blog posts ou qualquer outro ponto de contato entre empresa e cliente. Toda venda realizada na internet possui uma fonte de tráfego, como um anúncio, mecanismos de busca, artigos ou redes sociais.

Para os especialistas de marketing, existem seis tipos diferentes de tráfego, mas um deles é o mais valioso e desejado pelos profissionais da área: o tráfego orgânico.

Tráfego orgânico é a atração de novos usuários ou clientes sem a necessidade de investimentos em publicidade. Ou seja, são pessoas que visitam o seu site ou compram o seu produto de forma espontânea, sem serem atraídos por anúncios pagos.

Um dos principais pilares do tráfego orgânico é a produção de conteúdo relevante para esses potenciais clientes. A criação de produtos interessantes e de qualidade (como e-books, guias e artigos) faz com que o site ganhe autoridade e passe a aparecer em posições mais privilegiadas nos mecanismos de pesquisa, como o Google. São eles as principais fontes de tráfego orgânico da internet.

Para isso, é preciso se dedicar não apenas a produção de um bom conteúdo, mas a formatação do texto, ao uso de palavras-chave, SEO e até mesmo com a estrutura do site.

A principal diferença entre os tráfegos orgânico e pago é em relação aos gastos. No tráfego pago, cada usuário que clica, compra ou faz a ação desejada pela empresa tem um custo, chamado de CPC (custo por clique). No tráfego orgânico, os cliques são "grátis". O custo que a empresa tem é com os profissionais que vão produzir esse conteúdo.

Além disso, existem outras diferenças importantes. No tráfego pago, os resultados são alcançados mais rapidamente, porém duram menos tempo, já que é necessário investir para que seu site continue aparecendo bem para os clientes.

Já no tráfego orgânico, os resultados vêm à médio ou longo prazo, já que a estratégia de construção de autoridade leva tempo. Por outro lado, eles duram por mais tempo, já que a tendência é que seu conteúdo continue relevante e atraindo clientes.

Agora que você já sabe algumas das diferenças entre tráfego orgânico e pago, aqui estão algumas das vantagens que o tráfego orgânico pode oferecer para a sua empresa:

Baixo Custo Inicial

Uma estratégia para conquistar tráfego orgânico não depende de grandes investimentos iniciais ou recorrentes, já que esse método não usa anúncios ou mídias pagas. O gasto da empresa é com profissionais para a produção de conteúdo relevante. Além disso, é preciso levar em conta o "custo" com o tempo, já que os resultados demoram mais para serem notados (mas também duram mais).

Duração

Apesar de demorar um pouco mais para surtir efeito, o tráfego orgânico tem resultados mais duradouros, já que o conteúdo otimizado continua sendo útil e aparecendo nos mecanismos de pesquisa por mais tempo. Resultados mais duradouros trazem clientes por mais tempo e sem gastos com anúncios.

Escalabilidade

Gastos com tráfego orgânico são fixos e não variam de mês para mês, como nas estratégias baseadas em anúncios. Ou seja: quanto mais pessoas forem alcançadas e convertidas a partir dos conteúdos orgânicos, maior será a margem de lucro da empresa sobre aqueles clientes.

Relevância e Autoridade

Google e outros buscadores costumam deixar claro quando o resultado apresentado é um anúncio pago. Isso tende a afastar os usuários, já que eles têm a sensação de que essas empresas só querem vender seus produtos para eles. Os conteúdos orgânicos são de qualidade, gratuito e, na maioria das vezes, tem o objetivo de ensinar algo ao leitor, sem a intenção inicial de vender algo. Na hora de uma compra, os clientes que leram seu conteúdo certamente vão se lembrar de você.

Difícil encontrar defeitos nas estratégias de tráfego orgânico, já que ela gera resultados mais duradouros com gastos previsíveis. O principal ponto negativo do tráfego orgânico é que os resultados não são imediatos e são notados à médio ou longo prazo.

Por exemplo: se sua empresa quer alavancar suas vendas uma semana antes do Natal, é melhor investir em anúncios para conseguir resultados em pouco tempo. Se a intenção é ganhar autoridade e relevância para ter números melhores no próximo Natal, aposte em uma estratégia de tráfego orgânico, que continuará atraindo potenciais clientes nos próximos anos.

Você já sabe que o tráfego orgânico é a melhor alternativa para quem quer atrair clientes de forma contínua e com gastos previsíveis. Agora é preciso botar a mão na massa (ou melhor, no teclado) e começar a produzir conteúdo de qualidade.

Não sabe por onde começar? Conheça agora 4 estratégias de tráfego orgânico para se destacar nos mecanismos de busca e conquistar novos clientes.

SEO

O SEO (Search Engine Optimization ou Otimização de Mecanismos de Busca) é uma das principais técnicas adotadas por quem quer conquistar tráfego orgânico na internet. O objetivo desta técnica é colocar uma ou mais páginas entre os primeiros resultados nos mecanismos de pesquisa.

Mas como isso é feito? Melhorando o conteúdo e a estrutura do seu site para influenciar os algoritmos dos buscadores. Uso de palavras-chave relacionadas ao tema, conteúdos divididos em tópicos, descrição de imagens (alt text) e otimização para dispositivos móveis são algumas das técnicas mais famosas de SEO.

Tenha um Blog

O blog dentro do site da sua empresa é um espaço para você escrever sobre sua área de atuação ou sobre o produto ou serviço que você comercializa, se posicionando como uma autoridade sobre aquele tema. Quanto maior o número de páginas, mais chances de seu site ficar bem posicionado nos mecanismos de buscas, principalmente se seu conteúdo seguir as práticas de SEO.

Além disso, seu blog também oferece conteúdo rico para os seus clientes, o que contribui para a construção de um relacionamento e a futura monetização desse usuário. Quando possível, use CTAs (call to action) nas publicações para converter o leitor em futuro cliente.

E-mail Marketing

Apesar de não ser normalmente classificado como estratégia de marketing orgânico, mas sim de CRM (Customer Relationship Management ou Gestão de relacionamento com o cliente), o e-mail marketing é uma alternativa para a geração de tráfego orgânico sem a necessidade de custos adicionais.

Sua equipe de produção de conteúdo pode preparar e-mails periódicos com conteúdos relevantes, incluindo aqueles já publicados em seu blog, junto com um CTA para a página desejada. A base para o envio do conteúdo pode contar com seus clientes atuais e também novos, que preencheram algum formulário de contato no seu blog.

Redes Sociais

Estar presente nas redes sociais é essencial para todo tipo de negócios, e isso é fato há alguns anos. Perfis nestas plataformas são mais um ponto de contato entre empresa e cliente, oferecendo mais um meio para divulgação de conteúdos, captação de leads e geração de tráfego para o seu site.

Além de se preocupar com a identidade visual, voz da marca e responsividade do conteúdo, vale a pena entender em quais redes sociais a sua empresa deve estar. Em muitos casos, sua marca não precisa estar presente em todas as plataformas, mas sim onde o seu público se encontra.

Tendências na internet vêm e vão. Mesmo mudando rapidamente, é possível usar o burburinho do momento para gerar tráfego orgânico para a sua página. Por isso, fique atento aos assuntos mais buscados em plataformas como Instagram e Tik Tok e produza conteúdos sobre o tema, desde que tenha relação com sua área de atuação.

Ao produzir esses conteúdos, não se esqueça das práticas de SEO. Desta forma, sua página estará bem posicionada quando o usuário pesquisar no Google um tema encontrado em um Reels ou vídeo do Tik Tok.

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