Como vender produtos para fora do Brasil e crescer no exterior?

Expandir as vendas para outros países é o sonho de muitos empreendedores brasileiros. Afinal, entrar no mercado internacional pode significar um salto no faturamento, maior reconhecimento de marca e oportunidades que vão muito além das fronteiras. Mas como vender produtos para fora do Brasil de forma simples, segura e eficiente?

Neste guia, você vai descobrir o passo a passo para exportar, entender o que é necessário para conquistar clientes internacionais e como preparar seu negócio para o mercado global. Aproveite a leitura!

Saber como vender produtos para fora do Brasil envolve alguns procedimentos básicos, como:

1. Legalize sua empresa: tenha um CNPJ ativo, em conformidade com as regras fiscais e habilitada no Sistema Integrado de Comércio Exterior (Siscomex);
2. Escolha seus produtos: selecione itens que têm potencial de mercado no exterior. Produtos brasileiros únicos, como moda, beleza e artesanato, costumam chamar a atenção;
3. Classifique suas mercadorias: use os códigos NCM e SH corretos, essenciais para definir tributação, regras de exportação e logística;
4. Escolha a plataforma de vendas: você pode usar marketplaces internacionais ou criar a sua própria loja virtual;
5. Configure pagamentos internacionais: tenha meios seguros de receber em moeda estrangeira e converter em reais;
6. Defina uma estratégia de envio: escolha parceiros logísticos que operem fora do Brasil e garanta entregas confiáveis;
7. Adapte sua comunicação: traduza sua loja, use a moeda local e prepare um atendimento bilíngue.

Ou seja, se você já se perguntou “como posso vender meu produto para fora do Brasil?”, é possível ver que o processo está cada vez mais acessível, especialmente devido ao crescimento das plataformas de e-commerce e das soluções logísticas e financeiras.

Além dos passos anteriores, você pode avaliar o mercado estrangeiro e entender como o público de cada país pode se relacionar com os seus produtos. Para tanto, considere:

● estude os mercados mais promissores: comece por países que têm boa relação comercial com o Brasil, como Estados Unidos, Portugal e Reino Unido;

● avalie a concorrência internacional: entenda quem são seus concorrentes e o que você pode oferecer como diferencial;

● planeje sua precificação: considere o câmbio, impostos, frete e margem de lucro;

● invista em parcerias estratégicas: conte com especialistas em exportação, plataformas logísticas e serviços de câmbio.

Como sabemos, vender para outro país não envolve apenas a questão logística. E uma dúvida comum entre muitos empreendedores é sobre como adaptar seus produtos e marketing para diferentes culturas.

Afinal, cada mercado tem suas particularidades culturais, econômicas e comportamentais, o que torna essencial adequar produtos e estratégias de marketing para ter sucesso. A seguir, vamos explorar mais essa questão, continue a leitura!

Entender como vender produtos para fora do Brasil também requer fazer uma boa adaptação cultural. Nesse caso, você pode seguir algumas dicas:

● traduza com cuidado e evite apenas traduções automáticas. Dessa forma, contrate profissionais que traduzam com sensibilidade cultural;

● reavalie as embalagens dos produtos, certifique-se de que cores, nomes e imagens estejam adequados ao público local;

● ajuste sua marca, pois nomes com pronúncia difícil ou significados duvidosos em outros idiomas podem comprometer sua imagem;

● entenda o comportamento de consumo, estude hábitos, valores e expectativas dos consumidores do país que pretende ingressar;

● promova campanhas locais por meio de redes sociais, influenciadores e estratégias de marketing adaptadas ao perfil cultural.

Em geral, a embalagem, o nome, o design, o tom da comunicação e até a forma de pagamento influenciam diretamente a decisão de compra.

Esses cuidados são importantes para quem deseja saber como vender produtos para fora do Brasil, já que pessoas de diferentes regiões podem perceber um mesmo item de maneiras distintas, de acordo com suas culturas e estilos de vida.

E se você quer saber quais são os canais de venda mais indicados para o exterior, confira nossas dicas a seguir!

Entre os principais meios de vender para o exterior estão plataformas tradicionais e até mesmo uma loja própria. Por exemplo:

1. Marketplace internacional (Amazon, eBay, AliExpress): fácil de entrar, com alto alcance, mas com taxas altas e concorrência elevada;
2. Loja virtual própria: mais controle sobre a marca e experiência do cliente, porém, exige investimento em marketing;
3. Redes sociais (Instagram, TikTok): ideais para vendas diretas, especialmente com integrações de catálogos e pagamentos;
4. Distribuidores ou representantes locais: uma ótima opção para quem quer ter uma base no país de destino;
5. Feiras e eventos internacionais: ótimos para networking, testes de mercado e fechamento de parcerias.

Como escolher o melhor canal para o seu negócio?

Com tantas opções disponíveis, é comum se perguntar como escolher o melhor canal para o seu negócio. Nesse momento, você pode:

● analisar o porte da sua empresa e a capacidade de atendimento;

● definir seu orçamento para marketing e logística;

● considerar onde estão seus consumidores e como eles costumam comprar;

● testar mais de um canal e avaliar os resultados.

Um detalhe essencial para empresários que desejam saber como vender produtos para fora do Brasil é conhecer a documentação necessária para a exportação. A seguir, listamos os principais documentos. Confira!

Quais documentos e procedimentos são necessários para exportar?

Sabemos que exportar exige que sua empresa esteja regularizada e preparada para os trâmites legais. Entre os documentos necessários para exportação estão:

● Declaração Única de Exportação (DU-E): documento oficial emitido via Siscomex;

● Fatura comercial (invoice): informações sobre os produtos, preço e condições de venda;

● Packing list:documento que detalha o conteúdo da remessa;

● Certificado de origem: comprova que a origem de fabricação do produto é brasileira;

● Conhecimento de embarque (BL ou AWB): documento de transporte internacional;

Além disso, é necessário reunir todas as notas fiscais e documentos fiscais auxiliares. Para facilitar o processo de como vender produtos para fora do Brasil, você pode contar com despachantes aduaneiros e plataformas digitais que ajudam na organização e envio de todos os documentos.

Antes de iniciar sua operação, é fundamental:

● consultar a NCM do seu produto para saber se ele está sujeito a Imposto de Exportação;

● verificar as regras de importação do país de destino;

● calcular taxas, como IOF, impostos locais e encargos alfandegários;

● incluir essas informações de forma clara para o cliente internacional;

● contar com um serviço de câmbio confiável é essencial para garantir operações seguras, com taxas reduzidas e total transparência nos valores.

Esses cuidados são essenciais, visto que as barreiras alfandegárias e a tributação são alguns dos pontos que mais geram dúvidas em quem deseja vender para fora do Brasil.

Oferecer uma experiência de compra memorável para clientes de outros países é um dos segredos para fidelizar esse público e aumentar a reputação da sua marca no exterior.

1. Tenha um site responsivo e traduzido para o idioma local: sua loja precisa funcionar bem em qualquer dispositivo e estar disponível em diferentes idiomas, o que demonstra profissionalismo e facilita a navegação;
2. Exiba os preços na moeda local: usar a moeda do país do cliente transmite confiança e ajuda na decisão de compra, além de evitar surpresas com a conversão;
3. Ofereça atendimento bilíngue: mesmo que seja por e-mail ou chat, ter suporte em inglês (ou no idioma local) mostra preparo e cuidado com o cliente;
4. Seja claro sobre trocas e devoluções: explicar de forma clara e direta as políticas da sua loja proporciona segurança ao consumidor e evita desentendimentos.
5. Garanta entregas rápidas e com rastreio: escolha parceiros logísticos confiáveis e forneça códigos de rastreamento sempre que possível;
6. Tenha múltiplas opções de pagamento: disponibilize alternativas, como cartões internacionais ou até mesmo integrações com contas globais, a fim de facilitar a conclusão da compra.

Agora que você já sabe como vender produtos para fora do Brasil, ficou mais clara a importância da segurança e da agilidade em relações comerciais com o exterior, certo? Portanto, contar com um parceiro financeiro é fundamental.

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