Venda consignada: como usá-la para expandir seu negócio?

A venda consignada é uma modalidade de negócios que visa aumentar o faturamento de diversos players do mercado, como varejistas, fornecedores, fabricantes, novos empreendedores e produtores independentes. Além disso, beneficia os clientes que encontram mais variedade de produtos para comprar.

Logo, é uma estratégia que vários empreendedores podem adotar tanto para iniciar um negócio do zero quanto para diversificar as fontes de receita.

Se você quer se tornar empreendedor ou expandir suas oportunidades no mercado, aproveite este texto para aprender o que é venda consignada, como funciona na prática, suas vantagens e desvantagens e dicas para implementar esse modelo.

A venda consignada é um contrato no qual o empreendedor faz uma parceria com um fornecedor ou produtor para receber determinada quantidade de produtos e, caso não venda todas as unidades, pode devolver o que sobrou. A lucratividade se baseia na precificação, que inclui custos, margem de lucro e comissão.

Dessa forma, a consignação se torna uma fonte de renda importante para muitos varejistas que não produzem as mercadorias e revendem itens de outras marcas.

Como funciona a venda consignada?

O funcionamento da consignação depende de vários aspectos do contrato. Porém, de modo geral, o fornecedor entrega produtos a um varejista, que os vende sem precisar comprá-los antecipadamente. O varejista paga ao fornecedor apenas pelos itens vendidos, enquanto pode devolver os que sobraram após determinado período. Essa prática reduz o risco financeiro para ambos.

A venda consignada funciona conforme a preferência entre fornecedores e vendedores, e as cláusulas da negociação entram em um contrato estimatório, que estipula obrigações, como:

● o fornecedor se responsabiliza pelos produtos que sobraram;

● o vendedor arca com os custos apenas do que vendeu.

Exemplo de venda consignada no varejo

Para entender na prática como funciona a venda consignada, veja um exemplo de um varejista de moda.

Imagine que uma fábrica de roupas íntimas envie 100 peças para uma loja local, com a expectativa de que sejam vendidas em um mês. A loja recebe uma comissão de R$ 30 por peça vendida. Se ao final do período a loja tiver comercializado 60 peças, o fabricante recolherá as 40 restantes e pagará à loja uma comissão total de R$ 1.800.

Conforme o acordo entre as partes, o resto das peças pode voltar ao estoque da loja ou o fabricante pode recolher os itens.

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As vantagens da venda consignada são muitas e se espalham para todos os envolvidos na operação. Confira os benefícios.

Vantagens para os fornecedores e fabricantes

● Menos esforço para conquistar clientes.

● Alcance de um maior público consumidor.

● Aumento das vendas e do faturamento.

● Sem necessidade de ter loja física ou on-line.

● Não precisa criar estratégias de marketing e vendas.

● Redução de riscos financeiros.

● Testar novos locais de venda.

Vantagens para os vendedores

● Baixo investimento inicial.

● Redução de riscos financeiros.

● Sem preocupação com processos de produção, estoque e transporte.

● Mais flexibilidade.

● Aumento das vendas e do faturamento.

Vantagens para os clientes

● Mais variedade de produtos disponíveis.

● Boas opções de preços.

● Acesso a novas mercadorias.

E as desvantagens da consignação de produtos?

Em comparação com as vantagens da venda consignada, as desvantagens são poucas. As principais são:

● para o fornecedor/fabricante: caso venda produtos com data de validade, pode se tornar um problema durante devoluções. O ideal é ter períodos mais curtos para renovar o estoque do varejista;

● para o vendedor: depende de produtos de terceiros para gerar receita e pode ficar com estoque parado;

● para o consumidor: o valor da mercadoria pode aumentar conforme a demanda e a quantidade de locais de revenda.

Antes de mergulhar nesse modelo de negócios, você precisa balancear os prós e contras para verificar se a venda consignada vale a pena conforme suas necessidades e seus objetivos.

Os produtos que costumam ser vendidos por meio da consignação são:

● roupas e acessórios masculinos, femininos e infantis;

● calçados;

● joias e bijuterias;

● cosméticos, como maquiagem, perfumes e cremes;

● produtos para pele e cabelo;

● utensílios domésticos;

● bolsas;

● peças íntimas femininas;

● bebidas.

Logo, se você atua ou quer abrir um negócio para comercializar essas mercadorias, é uma boa ideia adotar a modalidade da consignação.

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O primeiro passo para implementar a venda consignada com sucesso é definir com quais produtos deseja trabalhar e procurar fornecedores que topam esse modelo de negócio, além de parceiros confiáveis e com boa gestão de estoque e produção.

Afinal, seja qual for seu parceiro comercial, é o vendedor que leva a credibilidade pela qualidade dos produtos.

Para definir os produtos e os fornecedores:

● experimente os produtos com antecedência;

● tire todas suas dúvidas em relação à entrega e disponibilidade dos itens;

● veja quanto é a comissão do fornecedor;

● investigue a reputação dos produtos no mercado e quais lojas também os vendem.

Depois, faça as contas e veja a margem de lucro e sua comissão para confirmar se os custos valem realmente a pena.

De todo modo, não adianta selecionar os melhores fornecedores e encontrar boas condições de negócio, com comissão e margem de lucro que valem a pena, se você não conseguir administrar seu dinheiro e oferecer variadas formas de pagamento aos clientes.

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