O que é Google Ads e como anunciar on-line de um jeito simples?

Descubra como funciona o Google Ads e como divulgar seu negócio!

Se você tem interesse em saber o que é Google Ads (antigo Google Adwords) e como usá-lo para divulgar seus produtos ou serviços, já deve conhecer o poder dessa ferramenta de anúncios pela internet.

Afinal, quantas vezes já fez uma busca on-line e encontrou links em destaque na parte superior da página? Ou então estava lendo uma notícia em um site de jornal e se deparou com um banner que anuncia um produto que você acabou de pesquisar no Google? Isso tudo (e mais um pouco) faz parte da criação de anúncios por meio dessa plataforma.

O Google Ads é a ponte perfeita para alcançar mais clientes em todo território nacional e internacional e maximizar o seu retorno de investimento em campanhas publicitárias e de marketing digital. Seja qual for seu objetivo, a plataforma permite aumentar o reconhecimento da marca no mercado e gerar mais vendas.

Para você não perder tempo, preparamos este guia prático e completo sobre o que é Google Ads e para que serve, com o passo a passo completo para você anunciar sua empresa e atingir em cheio seu público-alvo. Acompanhe!

O Google Ads, antigo Google Adwords, é a plataforma de anúncios do Google.O site possibilita criar propagandas em todos seus canais, como pesquisas, displays em sites e blogs, no Youtube, no Gmail e na Play Store.

Em 2023, os cliques em anúncios geraram uma receita de US$250 bilhões e representam um aumento de cinco vezes nos últimos 10 anos, segundo o relatório Google Ads Benchmarks 2024, da WordStream.

Porém, para ganhar destaque e receber cliques nos anúncios, é essencial saber como funciona o Google Ads, pois você pode personalizar e segmentar as campanhas conforme os objetivos da empresa e escolher onde as propagandas serão exibidas.

Para criar um anúncio no Google, é necessário tirar um tempo para entender as variadas opções da ferramenta e tornar as ações muito mais certeiras e rentáveis. Na prática, o Google Ads funciona como um leilão, em que as empresas só pagam pelos cliques nas campanhas.

Entretanto, diversos fatores de qualidade afetam o posicionamento dos anúncios, que se classifica por meio do Ad Rank. Logo, não basta pagar mais caro, é fundamental criar campanhas estratégicas e bem-planejadas.

O índice de qualidade do Ad Rank considera, por exemplo, a relevância do conteúdo, a página de destino e o CTR (taxa de cliques).

Não precisa ter um site para anunciar no Google Ads. Porém, é indicado criar um para elevar as chances de vendas e aumentar a credibilidade da marca no mercado.

Na ausência de um site, os anúncios podem ser vinculados a uma página local gratuita com o Perfil da Empresa no Google.

Para configurar uma campanha sem site, basta selecionar a opção “Seu Perfil da Empresa” para direcionar os clientes à essa página de destino.

A maior vantagem do Google Ads é permitir alcançar uma base de clientes altamente segmentada em diversos dispositivos e canais. Ou seja, as empresas encontram pessoas que realmente têm interesse em seu produto ou serviço. E tudo isso de modo prático e com análise dos resultados em tempo real.

Ou seja, facilita anunciar para as pessoas certas, na hora certa. Confira outros fatores que elevam a importância do Google Ads.

• Alta segmentação: por palavras-chaves; local do anúncio; idade, região e idioma; dias, horários e frequência; tipos de dispositivos.
• Controle de custos: não existe valor mínimo e máximo para anunciar no Google Ads, sendo assim, todo anunciante escolhe o valor por mês, por dia e por anúncio. O pagamento acontece apenas se um usuário clicar no anúncio.
• Acompanhamento de clientes: quando uma pessoa clica no anúncio e realiza uma ação no site ou app, como compra ou download, acompanha os clientes e obtém dados valiosos para as próximas campanhas, como hábitos de consumo.
• Gestão de campanhas em tempo real: existem várias ferramentas no Google Ads para gerenciar as contas e campanhas em uma só plataforma. Há ainda o aplicativo gratuito Google Ads Editor para facilitar o monitoramento e a edição de dados.
• Resultados mais rápidos: com anúncios, os resultados e as conversões acontecem com mais rapidez do que com técnicas de tráfego orgânico (SEO e marketing conteúdo).

É preciso pagar o Google Ads?

O cadastro e uso do Google Ads são gratuitos. O anunciante paga apenas pelos cliques recebidos nos anúncios. Assim, fica mais fácil adaptar a estratégia de marketing ao orçamento e contribuir para ganhar mais clientes, gastando quanto puder.

Qual é o valor mínimo para anunciar no Google Ads?

Não existe valor mínimo nem máximo para anunciar no Google Ads, mas alguns formatos possuem um limite mínimo diário para veicular a divulgação da marca, produto ou serviço. Sendo assim, a plataforma é acessível e abrange todos os bolsos e tamanhos de empresas.

Leia também: Como ganhar em dólar? Monetize o site com o Google AdSense!

Os tipos de campanhas do Google Ads variam conforme o objetivo do anunciante, impactando também os formatos e as funcionalidades disponíveis para a criação dos anúncios. Os objetivos oferecidos são:

Conheça a seguir todos os tipos de campanhas e suas respectivas finalidades!

1. Campanha da Rede de Pesquisa

A Rede de Pesquisa é um grupo de sites e aplicativos que permitem o aparecimento dos anúncios. A apresentação das campanhas acontece conforme as palavras-chaves buscadas, junto aos resultados da busca.

Os anúncios aparecem no início e no final da SERP (página de resultados da busca), com indicação de que é um link patrocinado, e têm vários tipos:

• De texto;
• Do Shopping;
• Gráficos e de vídeo.

2. Campanha do Shopping

As campanhas do Shopping reúnem anúncios feitos a partir dos dados do produto no e-commerce da marca, como nome, preço, loja e avaliação dos clientes. Aparecem no separador de compras, na pesquisa Google ao lado dos resultados da busca, nas imagens do Google, em sites parceiros e no Google Maps (propagandas locais).

3. Campanha de apps

Esse tipo de campanha diz respeito às marcas que querem aumentar o download de seus aplicativos por meio de anúncios na página de pesquisa, no Google Store, no Youtube, na Rede de Display e no Discover.

As campanhas de apps são divididas por objetivos e estratégias, como:

• Instalações de app;
• Interação com apps;
• Pré-registro de apps (para Android).

4. Campanha Discovery e Demand Gen

As campanhas Demand Gen são para quem deseja criar anúncios com multiformatos e visualmente atrativos e criativos no Youtube, no Discover e no Gmail. Permitem alcançar até 3 milhões de usuários ativos do Google com uso da inteligência artificial (IA) para combinar imagens, textos e posicionamentos personalizados.

5. Campanha de Máximo Desempenho

Os anúncios de Máximo Desempenho são campanhas do novo Search Ads 360 que possibilitam usar o Google Ads para simplificar a gestão das ações de marketing.

Combinando a IA com operadores de desempenho estratégicos, a exibição dos anúncios acontece em todos os canais do Google, como pesquisa, Rede de Display, YouTube, Gmail, Maps e Demand Gen.

6. Campanha da Rede de Display

As campanhas da Rede de Display permitem criar anúncios em quase todos os formatos, como vídeos, textos e imagens, e aparecem no Youtube, no Gmail e em websites e apps parceiros do Google, que permitem veicular as propagandas para clientes em todas as etapas da jornada de compra.

É possível ainda escolher o nível de integração de IA que você deseja nos lances, nos criativos (imagem e conteúdo) e na segmentação do público.

7. Campanha de hotéis/viagens

Os anúncios de hotéis e viagens aparecem tanto na página de pesquisa quanto no Google Maps e YouTube, e facilitam o usuário a encontrar melhores opções para sua hospedagem. As campanhas incluem fotos, comunidades, preços e link de reserva.

8. Campanha de vídeo

Por último e não menos poderosa, está a campanha de vídeo, voltada para exibir anúncios audiovisuais no YouTube, aplicativos e websites parceiros.

O anunciante pode escolher vídeos do próprio canal no YouTube ou elaborar um material apenas para o anúncio. Se você tem um restaurante, por exemplo, pode alcançar potenciais clientes em sites e blogs do setor de alimentação, de crítica gastronômica ou receitas.

Cabe destacar que esses anúncios só são pagos se o usuário interagir com a campanha. Se ele pular o vídeo antes de 30 segundos ou do fim, o anunciante não precisa pagar.

Aprenda também: Como vender pela Internet: passo-a-passo e dicas para expandir seu negócio 

Como dissemos, o Google Ads funciona como um leilão rápido para decidir quais anúncios devem ser exibidos sempre que um usuário pesquisa uma palavra-chave ou acessa sites e plataformas com publicidade.

O leilão do Google Ads funciona por meio de critérios que determinam quais anúncios serão mostrados. Conheça os seis fatores principais:

• Lance: o anunciante define o valor máximo que aceita pagar por um clique no anúncio;
• Índice de qualidade: o anúncio precisa ter qualidade e ser útil e relevante para os usuários;
• Impacto dos recursos e formatos: o Google Ads estima quais funcionalidades e formatos podem afetar a performance do anúncio e, por isso, lances menores podem superar os maiores com uso de recursos relevantes;
• Classificação mínima: definição de limite mínimo para criar um anúncio de alta qualidade para determinado formato;
• Contexto: no leilão, o Google analisa o posicionamento do anúncio pelos termos de pesquisas buscados, local do usuário, tipo de dispositivo usado, horário, entre outros atributos;
• Competitividade: o anúncio com melhor classificação tem mais chances de aparecer na página de busca.

Como é a plataforma do Google Ads?

A plataforma do Google Ads oferece uma série de funcionalidades e opções ao anunciante. Porém, mesmo com diversos recursos, tem uma navegação intuitiva e interface bastante organizada. Ou seja, após explorar um pouco o site, você entende como funciona.

Inclui uma variedade de gráficos e relatórios, que permitem aos anunciantes monitorar o desempenho dos anúncios em tempo real.

Com a integração de relatórios detalhados, os anunciantes podem ajustar suas estratégias de forma contínua para maximizar os resultados e alcançar seus objetivos de marketing de maneira eficaz.

Para complementar, o Google Ads disponibiliza tutoriais e vídeos explicativos que ajudam os usuários a entender melhor como utilizar suas funcionalidades. Esses recursos visuais são úteis para iniciantes e profissionais, pois fornecem insights sobre a criação e otimização de campanhas.

Para entrar no leilão, é preciso definir as palavras-chave usadas no anúncio. Porém, como usar o planejador do Google Ads?

Essa ferramenta gratuita possibilita encontrar as melhores palavras-chave para suas campanhas e ainda termos relacionados a elas. Além disso, fornece dados relevantes para sua escolha, como estimativa da quantidade de busca e o custo de cada um.

O planejador permite descobrir novas palavras-chaves, analisar pesquisas mensais, conhecer os custos, criar campanhas e organizar os termos para as diversas categorias associadas à marca. Para usá-lo, é simples:

• Crie um plano de palavras: crie um plano para descobrir novas palavras-chave, pesquisar termos diferentes e ver o volume de pesquisas e projeções de buscas.
• Descubra a previsão das suas palavras: visualize quantas conversões, cliques ou impressões são prováveis de receber em cada palavra-chave desejada e alinhe os valores com seu orçamento.
• Crie uma campanha com as melhores palavras: escolha os melhores termos para anunciar seu negócio, produto ou serviço e coloque uma campanha no ar. Aproveite a IA do Google que indica se são relevantes para seu objetivo e setor de atuação.

Cabe destacar que para acessar o planejador de palavras-chave no Google Ads é necessário escolher o modo Especialista na conta.

Quais os tipos de correspondências de palavras-chave?

As palavras-chave são termos únicos ou compostos que baseiam a correspondência dos anúncios com as palavras digitadas no campo de busca do Google.

E essa correspondência tem tipos que definem o nível de relação necessário entre a palavra-chave e o termo pesquisado para o anúncio participar do leilão no momento da busca do usuário. Sendo assim, é possível veicular o anúncio em busca mais amplas ou específicas.

Para entender como anunciar na internet, descubra quais os tipos de correspondências de palavras-chave do Google Ads.

Correspondência ampla

A correspondência ampla permite que os anúncios apareçam em pesquisas relacionadas à palavra-chave, inclusive as que não possuem os mesmos termos.

Por seguir um padrão, não toma tanto tempo do anunciante criar listas de palavras-chave e amplia o público que o anúncio pode impactar.

Se o usuário buscar “plano de dieta low-carb”, por exemplo, outros grupos de anúncio podem aparecer, como “alimentos low-carb”, “dieta low-carb” e “refeições low-carb”.

Correspondência de frase

Os anúncios com correspondência de frase podem aparecer em pesquisas que incluem o significado (explícito ou implícito) da palavra-chave. Essa opção permite alcançar menos pessoas do que a correspondência ampla.

Por exemplo, se a pessoa escreve com aspas “tênis esportivo”, a correspondência de frase pode incluir anúncios com palavras-chave como “comprar tênis em promoção”, “tênis confortável” e “tênis vermelho”.

Nesse tipo, é possível incluir palavras-chave negativas que servem para impedir a veiculação de anúncios em pesquisas com determinados termos. Se você vende “chapéus”, pode excluir a palavra “bonés” da busca.

Correspondência exata

Já a correspondência exata alcança menos pessoas do que as outras duas e, como vantagem, tem sua alta segmentação de palavras-chave e possibilita encontrar potenciais clientes de forma mais nichada.

Com uso de colchetes, como [calçados para homens], os anúncios veiculados incluem pesquisas como “calçados masculinos”, “calçado de homem” e “calçado para um homem”.

Você também pode incluir palavras-chave negativas para eliminar algumas pesquisas, nesse caso, por exemplo, é possível usar como negativação os termos “tênis masculino para jogar tênis” e “calçados para meninos”.

Escolher as palavras-chave certas é um passo extremamente importante para criar anúncios eficientes e rentáveis. Para isso, veja práticas recomendadas pelo próprio Google:

• Pense como seus clientes: adicione uma descrição que represente a linha de raciocínio dos clientes sobre uma categoria do produto ou serviço. Em vez de “quais são as melhores botas de caminhada”, opte por pagar pela palavra-chave “botas de caminhada”;
• Seja específico, mas não muito: não limite muito o alcance do anúncio com exagero de detalhes e termos específicos, vagos e genéricos demais. Em vez de “casamento” ou “local para casamentos pequenos”, use “local para casamento”;
• Destaque marcas conhecidas: se a marca for famosa, inclua-a na palavra-chave, como “tênis de corrida Adidas”;
• Use várias palavras-chave ou frases: precisam estar relacionadas a um mesmo assunto, como “contos”, “contos de suspense” e “autor de suspense”.

O que não pode anunciar no Google Ads?

O Google Ads deixa bem claro o que é proibido anunciar em sua plataforma:

• Produtos falsificados;
• Conteúdo sexual adulto;
• Produtos ou serviços perigosos, como drogas recreativas e psicoativas, armas, munições, bebidas alcoólicas, tabaco e fogos de artifício;
• Produtos ou serviços que permitem comportamentos desonestos, como softwares de invasões e documentos falsificados;
• Conteúdos inadequados que promovem ódio, intolerância, discriminação ou violência.

Como funciona a negativação de palavras-chave ruins?

As palavras-chave negativas do Google Ads servem para impedir a veiculação do anúncio para pessoas sem interesse no seu produto ou serviço. Na prática, não permitem que a propaganda seja acionada quando certos termos forem digitados pelo usuário.

A negativação de palavras-chave contribui para informar ao Google Ads o que não precisa ser segmentado. Por exemplo, se você é dono de uma ótica, pode incluir como palavras-chave negativas os termos “lentes de aumento” e “lentes para câmeras”, afinal, seu cliente deseja “lentes de contato ou lentes para óculos”, certo?

Antes de saber como criar anúncios no Google Ads, muitos anunciantes são atraídos pelos créditos oferecidos pela plataforma.

Isso porque realmente existe uma distribuição de códigos promocionais do Google Ads, com ofertas especiais para resgatar créditos na sua conta na plataforma. Porém, não tem como solicitar esses cupons, pois são oferecidos apenas pelo Google e seus parceiros.

Os critérios para obter as ofertas mudam conforme a época, mas, geralmente, são apenas para novos anunciantes que investem determinado valor para desbloquear o crédito adicional.

Além do acesso aos créditos, outra dúvida que costuma aparecer entre os anunciantes é a diferença entre o Google Ads e Facebook Ads. De modo geral, essas plataformas possuem finalidades e recursos distintos.

O Google Ads se baseia no leilão de palavras-chave, e o anunciante paga apenas se o visitante clicar no link do anúncio. Além disso, é o usuário que busca a plataforma do Google para fazer uma pesquisa.

Já no Facebook Ads (que inclui o Instagram), o anúncio impacta o potencial cliente mesmo sem ele procurar por determinadas palavras-chave. A marca e seus produtos/serviços aparecem no feed da pessoa enquanto navega pelas redes sociais.

Outro ponto é a distinção entre a capacidade de segmentação de cada plataforma de anúncios on-line. O Facebook Ads não usa palavras-chave, mas sim filtros de interesse e dados demográficos das pessoas.

Sendo assim, não existe melhor ou pior plataforma para anunciar sua marca. Você pode mesclar as duas para complementar as estratégias de marketing do negócio.

Depois de aprender o que é Google Ads e se aprofundar sobre seu funcionamento e as possibilidades oferecidas para alcançar mais clientes, preparamos um passo a passo rápido para você aprender como criar um anúncio na plataforma.

1. Crie ou acesse sua conta no Google Ads.
2. Clique no ícone “Campanhas”.
3. Clique no botão de adição e opte por “ + Nova campanha”;
4. Escolha o objetivo e as metas da campanha.
5. Selecione um tipo de campanha e seu subtipo, se houver.
6. Clique m “continuar” e configure sua campanha.
7. Determine seu orçamento e prazo de duração do anúncio.
8. Defina o grupo de anúncios e insira os dados necessários.
9. Escolha o público-alvo.
10. Revise o anúncio pronto e envie-o para análise.
11. Acompanhe regularmente os resultados para fazer melhorias, se preciso.

A gente sabe que apesar de prático, criar um anúncio no Google Ads pode gerar muitas dúvidas, afinal, são muitos recursos para conhecer e configurar.

Porém, a boa notícia é que o Google disponibiliza guias completos para otimizar campanhas e ajudar as empresas a melhorarem seus resultados e suas conversões. Algumas boas práticas recomendadas são:

• Determine seu objetivo: saiba o que deseja que o cliente faça no anúncio e alinhe o objetivo da campanha com o da sua empresa, como gerar leads, vender mais e elevar o download de apps ou e-books;
• Acompanhe os resultados: aproveite a medição de conversões e as recomendações personalizadas do Google para otimizar as campanhas e maximizar o orçamento;
• Coloque a mão na massa: escolha as palavras-chave certas e suas correspondências, seja criativo no anúncio e aprenda sobre lances automáticos para atrair clientes em potencial;
• Teste campanhas e avalie o índice de qualidade dos anúncios: isso ajuda a otimizar as próximas campanhas e torná-las mais eficientes.

Gostou de aprender o que é Google Ads e como funciona na prática? Saiba que essa plataforma é perfeita para todos os tipos e setores de empresas, pois a marca pode escolher quanto quer investir, podendo parar a veiculação da campanha a qualquer momento.

Abra sua conta e receba pagamentos do Google Adsense no mesmo dia com o Super App!