Em um mercado cada vez mais competitivo, destacar seu e-commerce e impulsionar as vendas pode parecer um desafio. Uma estratégia eficaz para alcançar esse objetivo é o desconto progressivo.
A técnica, além de atrair mais clientes, incentiva o aumento do ticket médio e faz com que os consumidores levem mais produtos ao conseguirem melhores preços.
Esse tipo de marketing promocional se destaca por criar um sentimento de vantagem. Afinal, quem não gosta de perceber que, quanto mais compra, mais economiza?
Ao estimular essa mentalidade, você, enquanto empreendedor, consegue alavancar as vendas e fortalecer a fidelidade do consumidor. No entanto, é importante usar esse sistema de forma consciente e planejada para ter bons resultados sem prejudicar a saúde financeira do negócio.
Neste conteúdo, você aprenderá o que é e como dar desconto progressivo, por que utilizar em seu negócio e os cuidados que deve tomar ao aderir a essa ação promocional.
Aproveite a leitura!
O que é desconto progressivo?
O desconto progressivo é uma estratégia de vendas que oferece ao cliente uma vantagem maior à medida que ele aumenta a quantidade de itens comprados. Assim, quanto mais produtos o consumidor coloca no carrinho, maior é a economia final!
A aplicação ocorre de diferentes maneiras, seja para a compra de várias unidades de um mesmo item ou para produtos de diferentes categorias. A seguir, confira os exemplos práticos dessas duas abordagens!
Desconto por quantidade do mesmo item
Nessa modalidade, o desconto é válido quando o cliente adquire mais unidades de um mesmo item. Imagine uma loja de suplementos que vende potes de proteína a R$ 100 cada. Com o desconto progressivo, a promoção funcionaria assim:
- 2 potes têm 15% de desconto, com total de R$ 170 (cada pote sai a R$ 85);
- 3 potes, 25% de desconto e totalizam R$ 225 (cada pote sai a R$ 75);
- 4 potes ou mais recebem 30% de desconto e o valor total fica R$ 280 (cada pote sai a R$ 70).
Esse modelo é ideal para produtos que saem em maiores quantidades, como artigos de higiene ou alimentos não perecíveis, por exemplo.
Desconto por variedade de produtos
Neste caso, o cliente pode misturar produtos de diferentes categorias e ainda assim aproveitar o desconto. Suponha que um e-commerce de papelaria ofereça a seguinte promoção:
- 2 produtos diferentes: 10% de desconto no valor total;
- 4 produtos diferentes: 20% de desconto;
- 6 produtos ou mais: 30% de desconto.
Aqui, o consumidor pode comprar uma agenda, um caderno, canetas coloridas e adesivos, e aproveitar um desconto maior à medida que inclui mais itens em seu carrinho.
Essa ação promocional, quando bem aplicada, transforma o processo de compra em uma experiência mais envolvente e estimula o cliente a adquirir mais do que inicialmente planejava.
No vídeo abaixo, você confere também como o link de pagamento pode facilitar o processo de compra do cliente:
Por que utilizar a promoção progressiva em seu negócio?
Dentre as vantagens do desconto progressivo destacam-se: o aumento do ticket médio, a diferenciação da concorrência, fidelização de clientes e geração de buzz e promoção do boca a boca.
Confira em detalhes os motivos para implementar esse tipo de desconto!
1 - Aumento do ticket médio
O desconto progressivo incentiva a compra de mais itens para que se aproveite a oferta. Ao ver que o desconto aumenta conforme adiciona produtos ao carrinho, o consumidor se sente motivado a gastar mais.
Dessa forma, você faz com que o ticket médio da sua loja cresça, o que resulta em um aumento no faturamento sem parecer que o cliente gastou além do necessário.
2 - Diferenciação da concorrência
No meio de tantas opções e variedades de ofertas on-line, destacar-se é muito importante. Uma promoção progressiva faz sua loja se tornar mais atrativa e diferente, ao oferecer condições que os concorrentes talvez não tenham.
Logo, você cria uma experiência de compra que entrega mais valor e economia, além de atrair a atenção dos consumidores que buscam oportunidades de adquirir algum produto ou serviço por um preço atrativo.
3 - Fidelização de clientes
Clientes satisfeitos são mais propensos a voltar, e as ações promocionais criam exatamente esse sentimento. Ao oferecer vantagens reais e que se acumulam, você reforça o relacionamento com o consumidor e mostra que ele sempre encontrará boas ofertas em sua loja.
Além de aumentar a chance de compras futuras, esse método transforma seu e-commerce em uma escolha frequente para quem já conhece os valores que você oferece.
4 - Geração de buzz e promoção boca a boca
Outra vantagem do desconto progressivo é a capacidade de estimular o cliente a compartilhar sua experiência. Ao aplicar essa estratégia, você cria uma oferta que os consumidores têm vontade de comentar com amigos, familiares e em redes sociais, por exemplo.
Esse tipo de recomendação é um poderoso marketing orgânico, que amplia a visibilidade do seu negócio on-line sem custos adicionais e atrai mais compradores de forma natural.
Como dar desconto progressivo?
Para dar um desconto progressivo em seu negócio, você precisa estabelecer um objetivo claro, mapear sua margem de lucro, escolher os produtos certos, criar uma tabela progressiva inteligente, investir nas estratégias de divulgação e analisar os resultados obtidos para, quando necessário, fazer ajustes e melhorar as promoções.
Veja o passo a passo de como implementar um programa de desconto!
1 - Estabeleça um objetivo claro
O primeiro passo é entender “o porquê” da ação. Não basta oferecer descontos por oferecer.
Pense: você quer liberar o estoque de produtos parados? Deseja impulsionar a venda de uma nova linha? Ou quem sabe aumentar o ticket médio em períodos de baixa procura?
Ao definir um propósito, a estratégia se torna mais direcionada, o que evita promoções que simplesmente "queimam" a margem de lucro sem trazer bons resultados.
2 - Mapeie sua margem de lucro
Antes de oferecer qualquer desconto, é fundamental entender o quanto cada produto realmente custa para sua empresa — não apenas o preço de produção, mas também outros custos, como marketing, armazenamento e logística.
Ao mapear cada detalhe, você sabe até que ponto pode ir com a ação sem arriscar a rentabilidade. Também possibilita que a promoção gere lucro ao invés de prejuízo.
Confira também: Custo fixo e variável: o que são e o que os difere?
3 - Escolha os produtos certos
Ao selecionar os itens que farão parte do desconto progressivo, pense nos produtos que, juntos, contam uma história para o cliente.
Por exemplo, se você vende cosméticos, que tal criar uma promoção que abrange desde o sabonete facial até o hidratante e a máscara de tratamento?
Essa seleção faz com que o cliente enxergue a promoção como uma oportunidade de adquirir uma experiência completa e não apenas mais um desconto qualquer.
4 - Crie uma tabela progressiva inteligente
Estabeleça o número mínimo e máximo de unidades para participar da promoção e determine a porcentagem de desconto em cada etapa.
Analise o comportamento de compra dos seus clientes — se normalmente adquirem dois itens, por exemplo, ofereça o desconto a partir do terceiro. Assim, você estimula a compra de mais produtos sem sacrificar sua margem de lucro.
Uma ideia aqui é criar uma tabela que mostra de forma visual e clara o quanto o cliente economizará à medida que adiciona mais itens.
5 - Invista em estratégias de divulgação
Nenhuma promoção gera resultados se o público não souber da sua existência. Utilize todos os canais de comunicação disponíveis para divulgar o desconto progressivo: redes sociais, e-mails, banners no seu site e até anúncios pagos.
Garanta a clareza das regras da oferta e mostre como o cliente pode economizar ao participar da promoção. Quanto mais visibilidade você der à campanha, maior será o engajamento e o sucesso da estratégia.
6 - Analise os resultados
Quando a ação terminar, não se limite a observar apenas números superficiais. Ou seja, observe quais padrões de compra surgiram, os produtos que se destacaram e se houve um aumento nas vendas de itens complementares.
Esse tipo de análise valida o sucesso da promoção e também revela insights valiosos para futuras estratégias, o que permite que você torne cada novo projeto de venda ainda mais eficiente e lucrativo.
Quais cuidados tomar ao criar um programa de desconto progressivo?
O desconto progressivo pode ser uma boa opção para impulsionar as vendas e atrair clientes, mas, como qualquer ação, requer atenção e planejamento financeiro. É importante entender o comportamento do seu público, testar a promoção em etapas, acompanhar os impactos no lucro e preparar seu estoque para a demanda.
A seguir, veja em detalhes os cuidados que você deve tomar!
1 - Conheça o comportamento de compra do seu cliente
Cada consumidor tem um jeito diferente de comprar. Pergunte-se: meus clientes costumam comprar apenas um item ou já têm o hábito de adquirir mais de um?
Se eles normalmente compram apenas um produto, crie uma estratégia que os motive a adicionar mais itens ao carrinho e comece o desconto progressivo a partir do segundo ou terceiro produto, por exemplo.
2 - Teste a estratégia com um grupo menor
Antes de lançar a promoção para todos, teste-a com um grupo específico de compradores. Pode ser com clientes fiéis ou um período de vendas mais tranquilo. Avalie como esse público reage e ajuste a estratégia conforme necessário.
3 - Monitore a impacto no lucro e nas vendas
Monitore atentamente como os descontos impactam sua margem de lucro e ajuste o percentual de vantagens ou as faixas de compra se perceber que o aumento nas vendas não compensa financeiramente. Lembre-se: vender mais nem sempre significa ganhar mais.
4 - Mantenha um bom controle do estoque
Nada é pior do que atrair clientes para uma promoção e não ter produtos suficientes para entregar. Alinhe seu estoque com a promoção e garanta a quantidade certa de produtos para atender à demanda.
Além disso, organize-se para evitar surpresas desagradáveis, como vender itens que já esgotaram.
5 - Prepare-se para um aumento na demanda
Prepare seu time com antecedência, treine-os, ajuste os processos e garanta que todos se alinhem para oferecer um atendimento rápido e de qualidade. Dessa forma, você transforma a promoção em uma experiência positiva que fideliza o cliente.
Além disso, quando se trata de gerenciar promoções e manter a saúde financeira do seu negócio, escolher o parceiro certo faz toda a diferença para garantir que a estratégia impulsione realmente os resultados.
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Para aderir ao desconto progressivo, especialmente em negócios que lidam com pagamento parcelado, recorrente ou em prazos maiores, o Inter oferece soluções de gestão de cobranças e boletos.
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