Como precificar um produto: 5 dicas de como fazer corretamente

Saber como precificar um produto é uma das etapas mais importantes para quem empreende. Isso porque definir o preço certo não apenas garante que o negócio cubra os custos, mas também assegura lucro e potencial de crescimento sustentável no mercado.

Quando o cálculo de precificação não considera todos os elementos necessários, o risco de prejuízos aumenta, o que pode comprometer a saúde financeira do negócio e até ameaçar sua sobrevivência.

A boa notícia é que, com o método correto, você pode definir preços competitivos, que atraiam clientes e sustentem sua lucratividade. Neste artigo, você aprenderá:

• o que é a precificação de um produto;
• qual a importância de precificar um produto corretamente;
• como fazer a precificação de um produto;
• as dicas de como precificar e quais erros evitar no processo.

Aproveite a leitura!

A precificação de um produto determina o valor de venda com base em cálculos estratégicos. Esse processo considera fatores como custos, margem de lucro e competitividade no mercado, essenciais para entender como precificar um produto para revenda.

O processo tem o lucro como objetivo principal, mas exige a compreensão de que lucro e faturamento representam conceitos diferentes.

Ou seja, uma empresa pode gerar um faturamento alto e ainda enfrentar dificuldades financeiras se não souber calcular seus preços.

Definir o preço certo para um produto é importante para manter a saúde financeira do seu negócio e garantir um crescimento sustentável. Quando você acerta na precificação, não só cobre os custos operacionais, mas também otimiza suas margens de retorno e transmite o valor percebido pelos clientes.

Colocar uma tarifa muito alta afasta o consumidor e reduz as vendas, enquanto valores muito baixos podem não cobrir seus custos e resultar em falta de lucro ou até mesmo em prejuízo.

Logo, encontrar o equilíbrio certo evita esses problemas e dá segurança para o seu negócio evoluir. Ao aprender como colocar preços, você consegue vários benefícios, como:

• aumenta as vendas ao alinhar valor e competitividade;
• reduz os riscos de prejuízo ao basear os cálculos em dados concretos;
• melhora o planejamento financeiro, ideal para facilitar decisões mais precisas.

Além disso, ao acompanhar as mudanças no mercado, fica mais fácil ajustar os preços na hora certa, sem comprometer o lucro. Também dá para entender melhor os custos da empresa e explorar oportunidades, como as vendas recorrentes, para economizar ou investir com mais eficiência.

No fim das contas, precificar de forma estratégica não é só calcular números. É uma maneira de construir um negócio lucrativo, estável e preparado para crescer.

Existem três métodos principais de como calcular o preço de venda de um produto: margem sobre o custo, Markup e margem de contribuição. Cada um funciona de um jeito, mas todos ajudam a encontrar o preço ideal para o seu negócio. Confira!

Margem sobre o custo

A margem sobre o custo define a despesa de venda ao adicionar o lucro desejado ao valor gasto para produzir o produto. Esse método considera apenas os gastos diretos da produção, mas exige descontar as despesas gerais para calcular a receita líquida.

A fórmula é:

Custo do produto + Lucro desejado

Por exemplo, se produzir o item custa R$ 150 e você quer 80% de lucro, o cálculo fica assim:

• Lucro = 80% de 150 = R$ 120
• Preço final = 150 + 120 = R$ 270

Markup

O Markup é um método que calcula o preço com base nos custos totais, o que inclui despesas fixas, variáveis e margem de lucro. Portanto, considera tudo o que influencia o valor do produto.

A fórmula do markup funciona assim:

Markup = 100 / [100 – (despesas fixas + despesas variáveis + margem de lucro)]

Por exemplo, se o custo do produto é R$ 300, com 10% de despesas fixas, 8% de despesas variáveis e 20% de lucro, o cálculo é:

• Markup = 100 / [100 – (10 + 8 + 20)]
• Markup = 100 / [100 – 38]
• Markup = 100 / 62
• Markup = 1,61

Agora, multiplique o Markup pelo custo: Preço final = 300 x 1,61 = R$ 483

A quantia final garante que você cubra todas as suas despesas (fixas e variáveis) e alcance a margem de lucro desejada.

Margem de contribuição

Já a margem de contribuição define o valor de venda com base no quanto o produto contribui para o lucro e considera os custos variáveis.

Esse método é fundamental para entender como colocar preços que cubram as despesas e ainda tragam resultados positivos para a empresa.

A fórmula é:

Margem de contribuição = valor da venda – (custos variáveis + despesas variáveis)

Por exemplo, se você vende um item por R$ 200 e os custos variáveis somam R$ 120, o cálculo é:

• Margem de contribuição = 200 – 120 = R$ 80

Também dá para calcular o percentual da margem:

Margem de contribuição (%) = (valor da venda – custos e despesas variáveis) / valor da venda

Ao usar o mesmo exemplo, temos: (200 – 120) / 200 = 0,4 ou 40%.

Ao iniciar uma empresa ou quando se tem recursos limitados, aprender a empreender com pouco dinheiro pode ajudar a estruturar melhor seu negócio e criar uma precificação mais eficiente.

Para precificar um produto de forma correta, siga esse passo a passo:

1. Calcule as despesas;
2. Considere o custo por unidade;
3. Defina uma margem de lucro;
4. Pesquise a concorrência;
5. Considere o seu público.

Agora, veja como aplicar cada dica no dia a dia do seu negócio!

1 - Calcule as despesas

Identifique todos os gastos envolvidos no funcionamento do seu negócio. Inclua tanto os custos fixos quanto os variáveis. Essa análise garante que o faturamento cobrirá todas as despesas e manterá a saúde financeira da empresa.

Lembre-se de que a produção inclui custos diretamente relacionados, como matéria-prima e embalagens. Já as despesas representam os gastos necessários que não fazem parte da produção, como aluguel, marketing e salários.

2 - Considere o custo por unidade

Para produtos fabricados, considere todos os gastos diretos, como mão de obra e tempo de produção. No caso de como precificar um produto para revenda, inclua o custo de aquisição, impostos e taxas de entrega.

Depois de reunir todas as informações, divida o valor total pelo número de unidades produzidas ou adquiridas.

Por exemplo, se fabricar 50 peças custou R$ 1.000, cada unidade sai por R$ 20 (1.000 ÷ 50). Esse valor é a base para calcular o preço de venda.

3 - Defina uma margem de lucro

O preço deve cobrir as despesas e também garantir que sua empresa cresça. Por esse motivo, defina a margem de lucro, que representa a porcentagem do valor ganho após descontar os custos.

Então, se o custo total de um item atingir R$ 100 e você vendê-lo por R$ 150, a margem de lucro alcançará 50% (50 ÷ 100).

Vale lembrar que essa margem pode variar de acordo com o setor. Negócios de luxo preferem margens altas, enquanto supermercados optam por um giro rápido com margens menores.

4 - Pesquise a concorrência

Analise os preços que os concorrentes praticam no seu segmento. Compare os valores, o posicionamento das marcas e os benefícios que cada uma entrega. Caso seus preços superem os do mercado, ajuste-os de forma estratégica para preservar o lucro.

Por exemplo, em vez de simplesmente baixar o valor de um produto, experimente oferecer cashback, criar kits promocionais com itens complementares ou ativar cupons exclusivos para datas comemorativas, como Dia das Mães e Black Friday.

Aposte em ações promocionais, mas não baseie a competição apenas no preço, pois essa estratégia reduz o valor percebido do produto ao longo do tempo.

5 - Considere o seu público

Descubra o quanto seus clientes aceitam pagar pelo seu produto. A percepção que eles têm sobre o que você oferece influencia diretamente a precificação.

Quando o público percebe alta qualidade, exclusividade ou benefícios diferenciados, você consegue cobrar preços mais altos.

Realize pesquisas de mercado ou colete feedback diretamente dos clientes para identificar essa percepção. Entenda o que eles valorizam e ajuste o preço para representar o verdadeiro significado do produto para o consumidor.

Existem alguns erros muito comuns quando se fala em como fazer a precificação de um produto. Por exemplo:

1. Deixar custos fora do cálculo;
2. Confundir conceitos financeiros;
3. Seguir apenas os valores da concorrência;
4. Adotar uma precificação sem planejamento;
5. Aplicar descontos sem análise de impacto.

Confira como evitar cada um deles!

1 - Deixar custos fora do cálculo

Não considerar todos os custos envolvidos em um produto ou serviço prejudica a saúde financeira do negócio.

Dessa forma, não se esqueça de incluir os custos diretos e os indiretos. Registre tudo em uma planilha ou sistema para garantir que o preço cubra todas as despesas.

2 - Confundir conceitos financeiros

Confundir margem de contribuição com lucratividade pode levar a cálculos errados. A margem de contribuição reflete o valor que sobra após descontar os custos variáveis do preço de venda.

A lucratividade inclui todas as despesas do negócio. Por exemplo, se você organiza um evento e ganha R$ 10 mil, mas gasta R$ 8,5 mil com aluguel, pessoal e equipamento, a diferença, que é R$ 1,5 mil, representa sua lucratividade.

Logo, compreender essa distinção é fundamental para iniciar o processo de definir preços.

3 - Seguir apenas os valores da concorrência

Basear-se somente nos preços da concorrência pode comprometer o lucro. Cada empresa conta com uma estrutura própria, com custos e estratégias únicas.

Analise o mercado, mas sempre considere as características e os custos específicos do seu negócio antes de definir os valores.

4 - Adotar uma precificação sem planejamento

Estabelecer preços sem analisar custos ou percepção de valor cria riscos financeiros. Portanto, use dados concretos e adote uma metodologia estruturada para precificar com precisão.

Uma boa alternativa é o Markup — método que, como vimos, considera todos os custos fixos, variáveis e a margem de lucro desejada. Ou seja, essa abordagem ajuda a calcular preços justos e sustentáveis, alinhados à realidade do seu negócio.

5 - Aplicar descontos sem análise de impacto

Antes de reduzir a precificação de um produto, analise se a ação cumpre objetivos como liberar estoque ou atrair mais clientes.

Sempre calcule o retorno esperado para garantir que a promoção contribua positivamente para o negócio.

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